黑丝 91 豪恣的石头科技，终于啃到了改进“硬茬”

文|青橙财经 青沐黑丝 91

剪辑|六子

好意思国东谈主发明，中国东谈主线路。夙昔几十年，这是一组制造业和科技产业的典型搭配，创造了许多个破钞边界的盛世奇不雅。但要靠竞争挤掉国外品牌的份额，难度并不小。

扫地机器东谈主边界，这么的事正在发生。发明扫地机器东谈主的iRobot，刻下在中国市集市集份额掉出前十。字据魔镜瞻念察亚马逊数据深入，2023年的好意思国市集，iRobot只可在500-800好意思元这个价钱带拿到40%左右的份额，800好意思元以上的高端市集，被来自中国的企业石头科技，拿走了快要六成。

3月29日，石头科技更召开2024全球发布会，并在会上征引欧睿国际调研数据指出，石头科技扫地机器东谈主完结销额全球第一。

中国品牌逆袭全球市集，其驱逐犹如一篇“爽文”。但征途之中，国家具牌本人的发展却总避不开艰辛重重。在石头科技身上，藏着中国扫地机器东谈主企业从草野走向星辰大海的长征纪事。

01、干出一个“豪恣的石头”

2016年，北京，海淀。玉泉山下的健壹园栈房，小米生态链领头东谈主刘德略带隆盛地向外界宣告：“1279个零件，小米生态刻下最精密复杂的家具来了！”

这个精密又复杂的家具，名叫米家智能扫地机器东谈主。石头科技的微博纪录了这个关节节点，也纪录了其中的内情——那时，由独创东谈主昌敬指导团队花了26个月研发出来的家具，并不成冠上石头科技的名字。他们花了梗概40多天时辰作念了一个demo，感觉尖锐的小米生态链投资东谈主立马发现，这个圆滔滔的机器东谈主后劲高大——那时，每1000户中国度庭，领有扫地机器东谈主的不到5户。

*图源石头科技微博

于是，拿着几百万好意思元的启动投资，昌敬带着团队流通经验了研发、融资、组织供应链、试产的圭臬，终末拿到了进入扫地机器东谈主赛场的门卡，然后一炮而红。

其中，石头科技的主角气质展露无疑。比如，要让扫地机器东谈主能认得周围的环境，LDS激光测距传感器就是必不可少的部件，然则价钱崇高，其中又尤以图像传感器最难照拂。那时的CTO吴震一番操作，竟真让行业一家熟谙的好意思国公司经受了订单，大幅裁汰了资本。这给了石头科技一个订价1699元的契机，1699元，在之前只是能买扫地机器东谈主的零件。

多亏了昌敬和独创团队其他东谈主的理工男气质，天然外东谈主大多听不懂“LDS激光雷达+SLAM算法”这个搭配的兴趣，但却知谈这是那时扫地机器东谈主期间的巅峰。1699的地板价，加上小米的供应链卵翼，这款家具和之后的升级版流通爆红。中国东谈主脱手用全宇宙最低的价钱，用上理念起首进的扫地机器东谈主家具。借着这场大平权，石头科技开启了中国扫地机器东谈主的智能期间。

然后，就像多数个不思给小米生态链干挑夫的品牌通常，翅膀硬了的石头科技，决定不干了。

不外，石头科技莫得聘请像殷郊“请父王传位给我”通常的“逆子式”改命，而是勤辛勤恳地从2017年脱手打造自有品牌，然后向国外铺货作念渠谈——兴趣很浅显，既不会冲了小米的颜面，又能拿下那时照旧一派蓝海、惟有科沃斯等少数品牌在训导的老外市集，慢慢把高端品牌和家具作念起来。

*图源电影《封神》黑丝 91

昌敬的眼神，对了。2020年，石头科技国外收入占比过半。当年2月，石头科技敲钟上市，成为自茅台之后A股第二支股价破千的个股，喜提“扫地茅”称呼。

时东谈主不识凌云志，直待凌云始谈高。2023年，石头科技的营收和净利润区分来到86.54亿元、20.51亿元。也曾在这条赛谈遥遥最初的科沃斯，刻下净利润惟有不到石头科技的三分之一。也曾为几百万元束手待毙的石头科技，刻下账上净钞票一经跨越百亿。

东谈主富了，繁华病就来了。企业富了，压力就来了。站在第别称的位置上，扫数东谈主等着的并不一定是你的再创光辉，反而可能是在等一个灰头土面的跟头。石头科技，不预计打算闹见笑。

02、花拳绣腿能“赢两次”？

3月29日，石头科技召开 2024 全球发布会。总裁上场，其实就为了三件事。

第一，表扬全球化勇登攀峰，2023年石头科技扫地机器东谈主完结销额全球第一（小字部分：出厂销额）。

*图源石头科技

第二，宣传价值不雅，要作念难而正确的事，石头科技夙昔十年的研发参预达到19亿元，下个十年要宝石耐久宗旨。

第三，重头戏，新家具。石头科技总裁全刚光讲旨趣就花了快要 20 分钟时辰的“全球旗舰 巅峰科技”石头G20S自清洁扫拖机器东谈主和“时尚旗舰 领航改日”石头V20自清洁扫拖机器东谈主以及四区双震擦地期间等其他成就。

牛在何处？牛在联接 PMD、英飞凌、欧菲光三家半导体与光学公司，耗时五年研发的双光源固态激光雷达导航避障——星阵领航系统，它把扫地机器东谈主的识别和避障才气又增强了一次。这个系统帅受的3D Tof（翱游时辰，Time of Fight）期间，之前属于汽车自动驾驶配套期间。

*图源石头科技

换句话说，石头科技把车规级期间卷到了几千块钱的家用家具上。但，似乎也就仅此汉典了。

不是说石头科技的提高分歧，而是此次的升级重心依然放在避障决策上，很难合手取得真实的痛点——当作扫地机器东谈主的中枢才气之一，聚色庄园继续提高它的边缘效应，太弱了。毕竟对家用场景来说，智能的成果达到一定进度后就会衰减。

这就像是日本的匠东谈主精神——在第一次宣战它的时候，你会以为它鼓胀标新创异和特立独行。但迷妹期一过，才发现底本所谓的寿司仙东谈主，也不外是“唯手熟尔”。扫地机器东谈主就是这么，自从八年前的“LDS激光雷达+SLAM算法”脱手，传感器的软硬件迭代一经太多。而家用，又何必太多？

一经靠中枢期间赢过一次的石头科技，在刻下这个全员降价拼刺刀的环境里，很难靠这些期间再赢一次。这亦然石头科技重心提议海的原因，那里的老外曾耐久受iRobot等家具高价低可用性的PUA，中国制造号称降维打击。

然则，中国有句老话，叫闷声发大财。这种公开的边界没办法闷声，到处齐是拿着大喇叭的竞争者。旧年，竞争敌手追觅的国外业务同比增长了120%，科沃斯和添可的国外业务收入在旧年上半年也区分同比增长26.5%和24.2%。石头科技的这个第一，盯着的东谈主太多。

蚁多咬死象，而且敌手齐是狼。当作一家上市公司，石头科技不再是阿谁爽朗在小米翅膀下面拿着个位数净利率的“小卡拉米”，它有我方的梦思，也不得不濒临我方的麻烦。

03、“优等生”也抄袭？

天然石头科技刻下的市值只剩下岑岭期的三分之一左右，但它应该不会因为这个原因，缅怀被称为“扫地茅”的时候。

能让它缅怀的，一定是也曾高速增长的清洁电器市集、充满迭代可能性的扫地机器东谈主期间、多数个提高家用体验的成就触点。而今天，扫地机器东谈主这个市集一经被中国品牌一“卷”而空，避障、马达、机械臂、自清洁、防缠绕，咱们还能看到许多的宣传，全靠石头科技们咬牙摒弃利润。

2023年，国度电网造访了扫地机器东谈主受众的情愫价位，跨越60%的东谈主最多只爽朗出2000元。爽朗购买3500元以上家具的，惟有三成左右。2023年，扫地机器东谈主自清洁品类双11的均价从2022年的3572元降至同时的3308元，万能品类的618均价从2022年的5076元降至同时的4084元。

有券商说价钱下行是增量的必要条目，这个说法约等同于少吃饭是减肥的必要条目。靠少吃饭减肥有多难，扫地机器东谈主改日要保证增量不下滑就有多难。

一方面是社会经济和破钞者成包涵因，爽朗花高价服待清洁电器的东谈主相对以前在减少。或者说，群众为清洁电器理念溢价付费的意愿不才降，市集更在乎单纯的内容成果。奥维云网（AVC）推总额据深入，2023年中国清洁电器零卖量为2534万台，同比下滑0.5%。其中洗地机和扫地机器东谈主的均价齐不跨越3000元，且扫地机器东谈主零卖量为458万台，一经被洗地机等新品类跨越，因为洗地机在厨房清洁等方面更稳当中国东谈主的需求。

另一方面是，如若说之前颠覆式的期间改进，劝诱了许多扫地机器东谈主的计算客户，以致爽朗经受提价，那刻下改进到了临界点，不少看腻的不雅众一经把它当成了会扫地的小爱同学，这无法成为涨价的情理，只会继续拉低破钞者的情愫评价。东谈主只会为飞腾期的事物买单，就像房价。

是以，对石头科技这么的第别称来说，改进的覆没，就像恒久无法确保满分的语文作文。刻下答题时辰分秒荏苒，以致让“状元”也有点傲气，出现了一些可能波及抄袭和其他法律问题的出格之事。

界面新闻报谈深入，旧年10月，追觅中国区履行总裁郭东谈主杰在一又友圈炮轰某友商拿走了追觅自研草创的仿期望械臂期间，并在配图中晒出了专利侵权警告函，隔空维权。追觅在旧年5月发布的X20系列家具，初次愚弄了具有机器东谈主基因的仿期望械臂期间，是行业的松懈性改进。而石头科技却在旧年8月发布新品P10 Pro，其卖点之一即是动态机械臂边拖。

据此，外界推测，郭东谈主杰口中“不打呼叫拿走”机械臂的友商，很可能就是石头。

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直到本年2月，天眼查深入石头科技运营主体“北京石头世纪科技股份有限公司”新增数项被告身份的开庭公告，原告均研究“追觅改进科技（苏州）有限公司”，瞻望上半年就会开庭。这么一来，石头科技的抄袭嫌疑是跳进黄河也洗不清了。

*图源天眼查

更大的问题其确切于，倘若石头科技确切“效法”了追觅的机械臂期间，昭彰意味着石头不再尊重改进，连这种基础性功能也要靠抄袭达成，在改日更锋利的竞争中，石头科技一经失了压根上风。

这些问题暂时还不会有谜底，但在2012年8月19日，石头科技独创东谈主昌敬发过一条刻下看来颇有哲理的微博：“从13号线转4号线，地铁速即就要开了，我赶快冲夙昔，一瞬门正值关了，我被夹住，预计几秒后就挂了。一群东谈主拚命把我往车厢内拉，终于在地铁启动前把我拉进车厢。死里逃生，要爱戴生命啊。”

对石头科技来说，穿过清洁电器行业的大逃杀也宛如一场“死里逃生”，在好扼制易打下的破钞市集，从来惟有越奋勉、越庆幸。民间有一句名言，走得太远就会忘了为什么要动身。石头科技黑丝 91，断然失去标的。