【MG-069】チュパチュパ倶楽部15</a>2003-01-03メディアステーション&$宇宙企画80分钟 直播5个月卖1.15亿，这家央企太猛了
2024年，房地产行业的视频营销从“探索期”进入到了“深水区”【MG-069】チュパチュパ倶楽部152003-01-03メディアステーション&$宇宙企画80分钟，许多房企和技俩都通过视频营销取得了结识的客户开首。
比如狮山金茂府作念了五个月抖音直播，就取得突出了相等好的后果，直播曝光量700W+，新媒体获客销售1.15亿，每192个粉丝，就有一组也曾置业狮山金茂府。
最近明源和狮山金茂府的视频营销团队进行一次深度对话直播，取得了许多金茂抖音卖房实际教育，包括从圭表论到具体的实操干货。
在当下的惨淡市集下，苏州狮山金茂府首开后单月来访5000东说念主次，最终销售8.2亿，5月成为苏州全市TOP1-续销新区榜首，日均销售2套1000万的居品。这样好的效果背后离不开视频营销的功劳。底下详备来说。
给与比努力迫切
视频营销三种模式若何选？
偷拍自拍网本年许多房企都开动作念视频营销了，关联词给与比努力迫切。目下行业视频营销主要有三种模式：开发商我方作念、全寄予模式和陪跑模式，房企需要给与合乎我方的模式。
开发商我方作念的模式，合乎弥远主义的技俩，也等于有阔气长的销售周期，以致有多盘可进行客源买通、联动的技俩。而全寄予模式因为短平快，合乎思要快速拿到放置，扎眼费效计较的技俩。陪跑模式合乎莫得专科线厚爱东说念主、莫得优质主播，需要把传统“自销自渠”转型的技俩，因为他们需要有专科的阐发。
关于营销团队说，莫得最优的模式，只好最合乎我方、合乎业务的模式。因此，要凭证本人的情况、团队的才调，给与合乎我方的模式，才能“渔人之利”。
不要为了引流
动作跑偏了
给与模式之后，在视频营销的具体实际中，需要作念好两个关键动作和幸免踩两个坑：
关键动作一：昭彰定位
定位，等于你要昭彰你作念视频营销主义到底是什么？市面上许多直播间，画面场景相等丰富，东说念主气也相等好。关联词因为不精确，长工夫糟践主播的元气心灵和心力，最终莫得拿到放置，不清醒之。是以淌若你的主义是“正向传播技俩价值点和获取客源进而最终已毕销售”，那领先少量的冷落等于“作念好内容，守正出新”。
关键动作二：作念好客户连结
主播拿足迹相等辞谢易，作念不好客户连结会伤害主播的责任积极性。因此客户的连结从“足迹的反映——足迹的转访率——有用理睬——成交”丝丝入扣，每一步都要作念好。
幸免踩坑一：造作经管
市集的一些主播反应，有些技俩策划司理、销售司理、营销厚爱东说念主等都要介入直播经管。一场直播下来，说这不该这样抒发，阿谁词又错了。主播作念场直播绝顶于带着枷锁舞蹈，平直导致下一场直播难以放开进展，以致是后头也不思进展了。经管东说念主员应该昭彰，线下场景的销售话术不等于直播间话术，因此需要专科的东说念主作念专科的事，才能向专科要红利。
幸免踩坑二：动作走偏
市集一些地产技俩的账号，为了流量，动作走偏了。近似不端的服装、独特的装璜、舞蹈K歌等等。什么有流量，他们就扮演什么，这是技俩坚决不作念的。
内容为王【MG-069】チュパチュパ倶楽部152003-01-03メディアステーション&$宇宙企画80分钟
作念好蓝V账号和视频内容
在抖音，蓝V账号也曾成为地产视频营销的标配，那么蓝V号是若何去定位和塑造？
领先，对标优质豪宅账号，作念强技俩IP。
其次，作念好定位，也等于通过东说念主格化账号，传播技俩价值，最终已毕获客。
临了，塑造好内容，也等于通过生存阵势的演绎的阵势，对技俩和居品进行正向价值输出，变成居品驰念点。
视频营销内容为王，那具体什么才是好的内容呢？
好内容一定是简直、意旨、有价值、实在的。
简直，等于无论是直播如故短视频，它所传播内容一定是具有简直性的，不行以张大其辞误导客户，这是他们的基本原则。
意旨，等于矍铄专科性的信息，通过新颖有创意的姿色包装起来。有价值，等于粉丝能从你这里取得什么。实在，等于内容中的不雅点是否客不雅，此外，出镜东说念主物的话术是否能让客户深信等等。
具体到短视频，好的短视频具备“新、奇、快、更”4个性格。
新，等于内容要阔气具有创造性。奇，是视频立意的切入点要新奇。快，是滥觞黄金3-5秒，要快速给出不雅点，不要贩卖惊慌。更，是要对持不竭更新迭代，反复触达客户心智。
具体到直播，也有4个性格，鉴别是：看得清、听得懂、给得足、清醒的号召行径CTA（call to action）。
看得清，等于信息开释昭彰、画面清醒。听得懂，聚色wang是要用客户能听懂的阵势去讲专科常识，隔断自说自话。给得足，是心思价值和互联系注都要给足。
升迁转机
作念好「东说念主-货-场」，流量变销量
从行业数据来看，70%的视频营销留资都来自于直播场景，这亦然目下险些所有这个词地产营销东说念主都要点干与在作念的阵脚，以致有许多技俩开动作念“日不落直播”、“不下线直播”。
其实直播间不错四肢咱们24小时生意的线上售楼处。金茂府在房产直播中取得了很亮眼的放置，他们直播间的「东说念主-货-场」是若何打造的呢？
在东说念主方面，对持专科主播标的，坚定作念好内容，根绝成为流量的扈从。在货方面，讨论客户的购买起点及心动点来联想和布局直播的节律，找与客户的联系点来构建直播间的货物。
比如他们发现21%的客户是因为异邦语学校而购买，那他们就去学校直播，而15%的客户是因为泳池买单，于是就去泳池直播，同期匹配一眼可识别的卖点说念具进行缓助。其实这两个例子也说了，金茂在场的打造上勤快场跟货变成强联系。
转机目下是全行业都在护理的焦点，亦然难点。线文静量因为相比泛，成交转机更是难上加难。若何从曝光转留资，从留资转到访，从到访转成交，是视频营销升迁转机的3个关键节点。
领先，是识别意向客户。这方面不错通过护理粉丝的停留时长、发言及不雅看直播次数等数据进行识别。
然后，通过官方直播间十大职权的联想，眩惑客户留资，并以抖音星期四专项行为，由专属参谋人去电进行邀约到访，已毕留资转到访。来访后的要点客户，会斥地专属跟进群。
临了，再通过专项战略、专属理睬区域、专属参谋人理睬、专属认购优享战略（比如送物业费）等已毕来访转认购。认购后，讨论每周下昼茶战略，已毕每周一次建联。
视频营销的告捷中枢是【盯膨胀、看数据、勤复盘】。在每一场直播末端后，实时有用的复盘很关键，能为咱们后续的迭代优化提供合手手。
金茂复盘内容秘籍：流量比例、转机率、客户辩驳率及启齿内容、曝光率、客单价等关键测度打算，这些数据大部分都不错通过视频营销助手进行查看，一目了然。复盘的中枢是找到问题所在，然后就单个问题进行对准击穿。点击了解明源云客视频助手
团队架构
单干互助和主播的迫切性
跟着视频营销越来越专科化，好的视频营销，时时是一个团队博采众长的放置，那么视频营销团队若何配备？
基础直播团队至少需要“拍摄+运营+主播”三个变装。
在具体内容坐褥单干上头，一般是团队一王人共创，包括抒发、案牍、拍摄手法等等。具体来说，领先是每周制定周度选题及相应拍摄策动。然后进行单干，每个东说念主都不错写剧本，长视频就一王人共创。
临了，会使用AI对剧本、拍摄编订等方面进行优化，坐褥出更高质地的内容。拍摄、直播、运营、场控，一台机器全处分
在团队是以变装中，主播尤其迫切。主播是潜在客户了解技俩品牌价值的通路之一。
一个优质的直播间简略匡助该房企在竞争浓烈的市齐集脱颖而出，通过把我方的直播间标签化，来眩惑潜在客户的护理和信任，从而促进转机，那么主播等于企业与市齐集最迫切的关键。
由于地产技俩直播间要叙述的居品，不是小宗商品，而是大批货物。
因此，在叙述的经由中居品的价值不仅要简略知足客户的骨子需求，解决客户痛点问题，还需要包含热枕价值。
通过主播营造的生存场景，情状演绎生存氛围，不错带给潜在客户心思价值。关联词这需要主播具有庞大的专科储备与过往教育，因此需要主播不竭的进行自我精进和话术迭代。
举个浅近的例子，住过金茂府的客户，被称之为金茂粉，这些客户在再次置业的时候其实如故会优先辩论金茂府的。那在直播的经由中带领老业主先互动起来，就能带动新客户的认同，这等于通过直播话术带给客户另外的热枕价值。
从开播到目下也曾本技俩累计曝光700W次，有一组客户相等让金茂绝顶明日黄花，因为这组客户来过项的直播间109次，从最早的绿幕直播间到目下的实景示范区直播间，一直在护理着技俩，临了在开盘后的几天他来到了技俩现场，购买了，并在在洽谈区，认出了主播，并说他通过直播也曾全地方的了解了这个技俩，不需要置业参谋人的过多先容，过来等于选个楼层，算个价钱，然后平直购入。
改日预测
视频营销也曾成为获客新阵脚，金茂作为率先在抖音获客营销中实际的代表，技俩不才一个阶段将会要点从“作念强、拓宽、延长”三方面去发力。作念强等于接续不竭升迁视频内容和直播的质地。拓宽，是从抖音拓展到小红书和视频号等平台，霸占更多新媒体阵脚。延长是把金茂苏州技俩的教育进行膨胀复制，通过视频营销打造更多的流量红盘。
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